直播小程序與傳統視頻平臺的差異及企業選擇指南

近年來，直播隨著產品的發展而發展。以李佳琪、薇婭為代表的主播可以通過直播輕松實現上億的銷售額，因此不少企業、商家甚至線下門店紛紛表示：“我們也想做直播”。

企業、商家、線下實體店如何做直播產品？

對于企業、商家、線上實體店來說，直播產品的生產方式有兩種。

(1)用某種聲音、某種手、某種寶物平臺來表演

（2）像上海數字商圈一樣，找專家：APP、小程序、軟件、網站開發商，比如直播商城的微信小程序開發。

小程序直播和通訊平臺直播有什么區別？如何選擇？

區別：

1. 入住條件

印、友手、寶寶等某些平臺的直播功能必須積累一定數量的“粉絲”才能開始直播。此外，在直播過程中，必須嚴格遵守平臺規則，并進行限制或關閉。

只有在開發小程序時開發了該功能，才能進行小程序的直播。此外，直播規則可由企業、商家、實體店自行設定，大大降低了因違規而導致的限制和關閉風險。

2. 強調本體論

覓音、覓寶等平臺的直播以主播為主。直播場景通常是用戶漫無目的地洗手，觀看感興趣的主播的直播，在琳瑯滿目的產品中接觸到特定的產品，并立即被吸引。

小節目直播的重點是品牌本身，對主播的依賴并不嚴重。直播的場景通常是用戶原本關注品牌，通過公眾號、微信群等渠道了解品牌的直播信息，進入直播期，與主播進行交流。

3、通信邏輯

在抖音、快手、淘寶等平臺上，通常需要利用站內站外的營銷工具和渠道來吸引流量。例如，對于某個網站的直播，該網站內的流量大多受到限制，因此通常需要使用站外工具和渠道進行預熱，例如微信公眾號上的推文、海報制作預覽等等，然后將流量導入到平臺直播間。別說有多難，光靠導電部分可能會失去很多客戶。

小程序直播依托微信強大的生態鏈，可以讓流量進入閉環。從前期預熱到中期直播，再到后續的分享和擴散，一切都可以通過微信來實現，因此大多數情況下可以顯著降低客戶流失率。此外，由于直播小程序擁有多種豐富的營銷手段，企業、商家、實體店往往可以輕松聚集大量流量觀看直播。 4. 成本

牟寶、牟手、牟印等平臺往往在訂單完成后收取高額傭金。傭金率通常在20%左右。也就是說，如果企業、商家、實體店利用新寶、閑手、銀享等某些平臺進行直播，銷售100元的商品，就意味著抽取20元。

小程序不抽取任何傭金。因此，如果企業、商家、實體店利用小程序通過直播帶貨，無論賣多少錢，都不會獲得傭金。在此前提下，企業、商家、實體店往往可以獲得更高的利潤。

如何選擇？

基于文中提到的幾點，建議開展直播帶貨的企業、商家、實體店首先在微信小程序上進行直播帶貨。當然，在使用微信小程序進行直播的同時，也可以考慮使用平臺進行直播。這可以帶來更高的回報。